省輕紡(控股)有限責任公司召開重點權屬企業(yè)營銷工作交流會
發(fā)布時間:2010-04-21 瀏覽量:5654
4月19日上午,省輕紡(控股)有限責任公司在南平星光大廈召開重點權屬企業(yè)營銷工作交流會??毓晒径麻L吳冰文、總經(jīng)理鄭震、副總經(jīng)理黃國英、總經(jīng)理助理黃金鏢及公司各部門負責人,各權屬企業(yè)經(jīng)營班子主要負責人、銷售部門負責人參加了會議。吳冰文董事長在會上作了重要講話,鄭震總經(jīng)理主持了會議。
省輕紡(控股)有限責任公司針對各權屬企業(yè)長期以來的主要產(chǎn)品結構性過剩、產(chǎn)銷矛盾突出、生產(chǎn)經(jīng)營受制于原料成本上升而產(chǎn)成品售價難以轉移下游的不利局面,在全面推動生產(chǎn)經(jīng)營診斷的同時,積極推動各企業(yè)加強以營銷為龍頭生產(chǎn)經(jīng)營管理,通過營銷機制創(chuàng)新,體制創(chuàng)新,帶動生產(chǎn)經(jīng)營管理水平上臺階,從而提高經(jīng)濟效益,成為控股公司的必然選擇。各權屬企業(yè)根據(jù)自身行業(yè)的特點,采取不同的改革創(chuàng)新措施,加大營銷機制創(chuàng)新,現(xiàn)已初見成效。一季度控股公司各權屬企業(yè)的主要產(chǎn)品已出現(xiàn)量升價漲的走勢,逐月開始向好的方向發(fā)展。實現(xiàn)工業(yè)銷售值8.63億元,同比上升59.9%,產(chǎn)品產(chǎn)銷率105%,同比上升12.7%;實現(xiàn)銷售收入11.43億元,同比增長51.85%。
交流會上,各企業(yè)介紹了本企業(yè)營銷工作經(jīng)驗、營銷機制創(chuàng)新的體會,各企業(yè)的營銷工作都下了一定功夫,都有自己的亮點。
吳冰文董事長在交流會上肯定了營銷經(jīng)驗交流會的積極意義,他指出,這次交流會的收獲比預期的大,對大家,對自己本人也是很好的學習機會。各企業(yè)都有自己的管理特點,漳州水仙藥業(yè)業(yè)績逐年增長,但用工靈活,成本低;恒寶通較早規(guī)范了企業(yè)營銷管理;深圳閩環(huán)很好地把握住了市場的脈搏,掐準原料采購節(jié)點,節(jié)省了大量采購資金;青山紙業(yè)對傳統(tǒng)市場的深度開發(fā);化纖集團引進民營機制,創(chuàng)新精神令人鼓舞,營銷人員基礎工資遞減,激發(fā)活力也很新鮮;南紙實行逐月兌現(xiàn)銷售人員薪酬的措施。各企業(yè)行業(yè)不同,銷售區(qū)域不同,模式不同,現(xiàn)在在同一個平臺上交流學習,對大家都有啟發(fā),很好。今后類似的會議不同的專題,還可以多開展一些,控股公司有責任、有義務去組織推進。
鄭震總經(jīng)理在會上也提了兩點意見。第一營銷體制、機制的創(chuàng)新。一是要解放思想。國企的發(fā)展要求轉變經(jīng)濟增長方式,經(jīng)濟增長方式的轉變在于機制的轉換,機制轉換的核心是營銷機制,對此認識的深度有多深,我們改革的力度就有多大。二要積極行動。營銷體制的創(chuàng)新、改革不能停留在一般的改良,小的變化上,要探索引進民營機制。改革不能過多地考慮內(nèi)部的小平衡,小和諧,過多地考慮內(nèi)部的小平衡,小和諧,必將影響企業(yè)發(fā)展的大和諧。三要堅持公開、公平、公正的改革?;w集團已進行了很好的探索,寶通公司也走在前列,漳州水仙、閩環(huán)也做得不錯,機制創(chuàng)新功不可沒,值得大家思考、借鑒。機制創(chuàng)新既要考慮強激勵、硬約束,也要考慮人文關懷。一方面要把壓力傳遞下去,把責、權、利自上而下傳遞下去,另一方面信息也要自下而上傳遞,上下互動企業(yè)才有活力。各企業(yè)面臨二次創(chuàng)業(yè)的壓力,面臨轉型的壓力,在機制轉換上必須要有新的突破。第二點,要主動營銷,策劃營銷。通過營銷降低成本。各企業(yè)對自己的產(chǎn)品要有清晰地功能定位,要把主要的精力放在核心產(chǎn)品上,利用好各種資源強化核心產(chǎn)品的營銷,把核心產(chǎn)品做大做強。
會議現(xiàn)場