省輕紡（控股）有限責(zé)任公司召開重點(diǎn)權(quán)屬企業(yè)營銷工作交流會(huì)

發(fā)布時(shí)間：2010-04-21 瀏覽量：5912

4月19日上午，省輕紡（控股）有限責(zé)任公司在南平星光大廈召開重點(diǎn)權(quán)屬企業(yè)營銷工作交流會(huì)?？毓晒径麻L吳冰文、總經(jīng)理鄭震、副總經(jīng)理黃國英、總經(jīng)理助理黃金鏢及公司各部門負(fù)責(zé)人，各權(quán)屬企業(yè)經(jīng)營班子主要負(fù)責(zé)人、銷售部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。吳冰文董事長在會(huì)上作了重要講話，鄭震總經(jīng)理主持了會(huì)議。

省輕紡（控股）有限責(zé)任公司針對(duì)各權(quán)屬企業(yè)長期以來的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩、產(chǎn)銷矛盾突出、生產(chǎn)經(jīng)營受制于原料成本上升而產(chǎn)成品售價(jià)難以轉(zhuǎn)移下游的不利局面，在全面推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營診斷的同時(shí)，積極推動(dòng)各企業(yè)加強(qiáng)以營銷為龍頭生產(chǎn)經(jīng)營管理，通過營銷機(jī)制創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，帶動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平上臺(tái)階，從而提高經(jīng)濟(jì)效益，成為控股公司的必然選擇。各權(quán)屬企業(yè)根據(jù)自身行業(yè)的特點(diǎn)，采取不同的改革創(chuàng)新措施，加大營銷機(jī)制創(chuàng)新，現(xiàn)已初見成效。一季度控股公司各權(quán)屬企業(yè)的主要產(chǎn)品已出現(xiàn)量升價(jià)漲的走勢(shì)，逐月開始向好的方向發(fā)展。實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售值8.63億元，同比上升59.9%，產(chǎn)品產(chǎn)銷率105%，同比上升12.7%；實(shí)現(xiàn)銷售收入11.43億元，同比增長51.85%。

交流會(huì)上，各企業(yè)介紹了本企業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)、營銷機(jī)制創(chuàng)新的體會(huì)，各企業(yè)的營銷工作都下了一定功夫，都有自己的亮點(diǎn)。

吳冰文董事長在交流會(huì)上肯定了營銷經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的積極意義，他指出，這次交流會(huì)的收獲比預(yù)期的大，對(duì)大家，對(duì)自己本人也是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。各企業(yè)都有自己的管理特點(diǎn)，漳州水仙藥業(yè)業(yè)績逐年增長，但用工靈活，成本低；恒寶通較早規(guī)范了企業(yè)營銷管理；深圳閩環(huán)很好地把握住了市場(chǎng)的脈搏，掐準(zhǔn)原料采購節(jié)點(diǎn)，節(jié)省了大量采購資金；青山紙業(yè)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的深度開發(fā)；化纖集團(tuán)引進(jìn)民營機(jī)制，創(chuàng)新精神令人鼓舞，營銷人員基礎(chǔ)工資遞減，激發(fā)活力也很新鮮；南紙實(shí)行逐月兌現(xiàn)銷售人員薪酬的措施。各企業(yè)行業(yè)不同，銷售區(qū)域不同，模式不同，現(xiàn)在在同一個(gè)平臺(tái)上交流學(xué)習(xí)，對(duì)大家都有啟發(fā)，很好。今后類似的會(huì)議不同的專題，還可以多開展一些，控股公司有責(zé)任、有義務(wù)去組織推進(jìn)。

鄭震總經(jīng)理在會(huì)上也提了兩點(diǎn)意見。第一營銷體制、機(jī)制的創(chuàng)新。一是要解放思想。國企的發(fā)展要求轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變?cè)谟跈C(jī)制的轉(zhuǎn)換，機(jī)制轉(zhuǎn)換的核心是營銷機(jī)制，對(duì)此認(rèn)識(shí)的深度有多深，我們改革的力度就有多大。二要積極行動(dòng)。營銷體制的創(chuàng)新、改革不能停留在一般的改良，小的變化上，要探索引進(jìn)民營機(jī)制。改革不能過多地考慮內(nèi)部的小平衡，小和諧，過多地考慮內(nèi)部的小平衡，小和諧，必將影響企業(yè)發(fā)展的大和諧。三要堅(jiān)持公開、公平、公正的改革?；w集團(tuán)已進(jìn)行了很好的探索，寶通公司也走在前列，漳州水仙、閩環(huán)也做得不錯(cuò)，機(jī)制創(chuàng)新功不可沒，值得大家思考、借鑒。機(jī)制創(chuàng)新既要考慮強(qiáng)激勵(lì)、硬約束，也要考慮人文關(guān)懷。一方面要把壓力傳遞下去，把責(zé)、權(quán)、利自上而下傳遞下去，另一方面信息也要自下而上傳遞，上下互動(dòng)企業(yè)才有活力。各企業(yè)面臨二次創(chuàng)業(yè)的壓力，面臨轉(zhuǎn)型的壓力，在機(jī)制轉(zhuǎn)換上必須要有新的突破。第二點(diǎn)，要主動(dòng)營銷，策劃營銷。通過營銷降低成本。各企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品要有清晰地功能定位，要把主要的精力放在核心產(chǎn)品上，利用好各種資源強(qiáng)化核心產(chǎn)品的營銷，把核心產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)